网络时代的竞争可以说残酷的，因为网络强烈的打破的地域的限制，在网络中没有“地方保护主义”。所以，对于电商网站建设运营来说，往往第一第二会占据绝大部分的用户群。所以，电商网站要学会运用聚焦法则，集中精力占领自己擅长的领域，赢得自己牢固的市场。

 

电商定位要聚焦

 

所谓聚焦，就是集中精力与资源专门做某一行业某个领域。一个网站品牌营销和其它的品牌营销道理是一样的。只不过电商网站更具互联网的特点。

 

电商网站采取聚焦法首先是要先定位。比如现在已经有了大型的电商平台已经有了淘宝平台，京东;卖书的话，已经有了当当，卖服装的话，凡客做的已经非常的好;卖包的话，除了麦包包这个大平台的话，其它没有什么平台了。这些网站的成功在于在他出现的时候，网上还没有这方面的网站。他们已经先入为主，你花再多的力气投入再多去做这些，是一件非常费力的事情，也不会有起色。这些网站的成功，很大程度上是他们在定位上采取集中精力做某一件事情，这样在大家的认识中，他们是专业的。我们如果要象他们一样做大做强，也应该马上行动起来，迅速占领自己专业的市场上还没有形成规模的领域。做到第一品牌的，往往是针对的大众消费，那些大型的电商网站的特点可能是他们的产品可能是多而便宜，那么我们自己的可以集中做那些精而且品质一流而且价格贵一些，这样针对特定人群而且也能够保证利润。

 

广告策略的聚焦

 

每一个网站在推广的时候，都会找自己的优点，在广告中突出自己的优点，其实很多时候，大家的产品往往都相差不到哪里去。我们要迅速的通过广告占领大众的脑袋，就需要在广告策略方面采取聚焦的手段。

 

现在的网站建设公司众多，而且很多行业跟风很厉害。当你进入一个行业之前，往往已经存在做的已经非常成功非常强大的竞争对手时，在广告推广方面，我们的广告词就需要避开竞争者已经在推广了的要点，而且突出自己独特的非常有竞争力的优点，聚焦在一个点上来展开推广。要知道人们的大脑往往是比较懒的，不是和自己特别有关系的，没有人会特别的去记一大堆东西。我们知道洗发水水的品牌，海飞丝的广告聚焦在去屑，高露洁的广告“没有蛀牙”这些都非常简洁而且目的性以及杀伤力很强的聚焦点。

 

我们电商网站建设推广，也要借鉴传统行业的广告技巧，要注意不要列举一堆的优点，因为太多别人找不到重点。喜欢一个人，可能就因为她身上一个点吸引了你，吸引你喜欢上她，自然你也就会发现她身上其它的优点。在最开始推广的时候，我们只需要拿出一个点来吸引到目标人群，就是做出和第一不同的特点来。

 

所以，我们不管是在业务定位还是在宣传推广方面，都要好好的甄酌下自己能够很好的进行运营与推广的聚焦点。集中精力，先占领属于自己的一个山头。